Oggi realizzare qualcosa richiede meno tempo e meno risorse di prima. Ma la velocità non risolve la domanda che conta: vale la pena farlo? Lavoro con founder, imprenditori e team di prodotto per rispondere prima di investire: problema giusto, segmento reale, modello sostenibile, evidenze che reggono.
In poche parole
Chiarisco il problema, il segmento, la proposta di valore, il modello di business e le ipotesi critiche dietro ogni iniziativa.
Poi trasformo le ipotesi più rischiose in test concreti. Il risultato è una scelta operativa: costruire con più certezza, cambiare direzione o avviare un pilot con le evidenze giuste.
Non mi fermo alla strategia. Progetto il test giusto per ogni ipotesi critica: fake door, concierge test, interviste strutturate, smoke test o landing di validazione. Stesso metodo, qualunque sia il settore o il modello di business.
Cosa faccio
Lavoro con founder, startup e imprenditori quando esistono nuove opportunità da valutare, ma non è ancora chiaro quale problema affrontare, per chi e con quale modello sostenibile.
Trasformo obiettivi di crescita, segnali dal mercato, bisogni dei clienti e possibilità in un perimetro chiaro: segmento, problema, proposta di valore, modello business e vincoli.
Questo fa per te se devi capire quale iniziativa merita investimento e quale, invece, va riorientata prima di procedere.
Il problema non è la velocità di esecuzione: è sapere quale ipotesi testare, quale metrica dimostra qualcosa di reale e quando un risultato è affidabile abbastanza da giustificare una decisione.
Definisco l'esperimento giusto, le soglie di successo e cosa fare con quello che si raccoglie. Il test può essere una landing di validazione, un fake door, un concierge test, delle interviste strutturate o uno smoke test. Quello che conta è che risponda all'assunzione critica.
Questo fa per te se vuoi portare sul mercato un nuovo prodotto, servizio o modello di business, ma prima devi verificarne domanda, valore percepito e sostenibilità.
Aiuto founder e team di prodotto a collegare strategia, discovery, roadmap, metriche e lancio, così ogni scelta resta leggibile per leadership, stakeholder e team operativi.
Questo fa per te se vuoi un partner strategico che lavori accanto a founder, leadership e team interni.
Metodo
Partiamo da una decisione reale, apriamo le alternative, le valutiamo come sistema e trasformiamo le evidenze in azioni.
Formulo la sfida e chiarisco quale decisione deve cambiare.
Guido il team ad ampliare, raggruppare e confrontare direzioni concrete.
Trasformo la direzione più promettente nel test minimo utile.
Converto le evidenze in una scelta e in responsabilità operative.
Chi sono
Lavoro con founder, CEO e team di prodotto per trasformare opportunità, idee e nuove iniziative in decisioni concrete. Non mi fermo alla strategia su carta: definisco le ipotesi critiche, scelgo il test giusto, interpreto le evidenze e aiuto a decidere cosa vale la pena costruire, cosa cambiare e dove concentrare l'investimento.
Ho lavorato su prodotti in settori diversi: un SaaS energetico da zero con un team di tre persone, una feature per un marketplace da 15 milioni di utenti, un robo-advisor per una banca mobile. Settori diversi, stesso approccio: capire prima il problema reale, poi costruire la risposta giusta.
Credo che la differenza tra un'iniziativa che funziona e una che si arena non stia nell'idea, ma nella qualità delle domande che ci poni prima di investire. Il mio lavoro è fare quelle domande, trovare le risposte e tradurle in una scelta che il team può portare avanti con chiarezza.
Vedi il profilo LinkedIn →
Risultati
Progetti gestiti in prima persona dall'inizio: discovery, decisioni di business, framework di misurazione e raccomandazione operativa.
Progetto interno Flowe: portare la gestione automatizzata del portafoglio nell'app mobile, per investitori individuali che vogliono far crescere il proprio capitale senza seguire il mercato ogni giorno. Il problema centrale: complessità, rischio percepito e mancanza di fiducia nell'automazione bloccavano l'adozione.
Ho guidato un Design Sprint di 5 giorni e 6 fasi: Understand, Define, Sketch, Decide, Prototype, Validate per progettare un Robo Consultant che trasforma la gestione del portafoglio in una conversazione con un advisor. Il principio emerso dal testing: l'automazione è accettabile solo se accompagnata da trasparenza, conferma e controllo.
Piattaforma SaaS per la gestione dei consumi energetici condominiali. Il problema: gli utenti ricevevano bollette shock senza capire perché, il call center era sovraccarico di reclami evitabili, e il prodotto non aveva differenziazione rispetto ai competitor.
Ho avuto ownership completa: discovery, strategia, prioritizzazione, GTM e stakeholder management, con un team di tre persone. La segmentazione B2B-first è emersa dalle interviste, non dall'intuizione. Ho tagliato il 40% dello scope per rendere possibile il lancio in tempo: meglio approssimativamente giusti che esattamente sbagliati.
Subito aveva 15 milioni di visite annue e 600 milioni di sessioni nel segmento motori, ma l'uso era prevalentemente anonimo. Il DAU dei loggati cresceva, ma mancava una leva di retention capace di trasformare la ricerca automotive in una relazione continuativa.
Ho definito la strategia di prodotto per "Garage": l'area personale riservata agli utenti loggati. Ho strutturato la validazione con uno smoke test e due soglie definite ex-ante, progettato la roadmap in 4 release e il framework di misurazione post-lancio.
Senza guida strategica
Senza chiarezza sulle ipotesi critiche, si rischia di investire settimane e budget su iniziative che non rispondono al problema reale. Il costo non è solo economico: è il costo dell'opportunità persa.
Un piccolo team impegnato per quattro settimane su un'ipotesi non verificata.
Prima ancora di sapere se si stava lavorando sul problema giusto.
È lo strumento minimo per raccogliere evidenze reali prima di investire. La differenza è tra decidere con dati e decidere con opinioni.
Scenario indicativo: il costo reale dipende da composizione del team, costo giornaliero e durata dell'iniziativa.
Prima di iniziare
La validazione è utile solo se le evidenze possono cambiare una priorità, un investimento o la direzione del business.
Servizi
01 e 02 sono servizi a progetto: durata definita, obiettivo chiaro, decisione finale. Product Strategist Partner è una modalità diversa: un affiancamento continuativo per chi vuole lavorare insieme nel tempo.
Per capire se l'idea ha basi sufficienti per essere testata e quale rischio affrontare prima.
Esci dalla giornata con una mappa completa dell'opportunità, le direzioni valutate e selezionate e una lista di azioni concrete da fare subito.
Io: facilito la giornata e sintetizzo gli output.
Tu: porti il contesto, l'idea e le persone giuste in sala.
Il più richiesto
Trasforma un'idea in un prototipo di business testabile e in una decisione difendibile.
In quattro settimane sai quale ipotesi testare, come misurarla e cosa fare con i risultati. Esci con una decisione che puoi difendere.
Io: analizzo, facilito, progetto il test e sintetizzo la decisione.
Tu: condividi contesto, accesso a utenti e decision maker.
Per chi vuole un Product Strategist esterno al team, in modo continuativo. Non un progetto con una fine, ma una presenza nel tempo.
Lavoro con il tuo team 2 giorni a settimana: imposto la strategia, guido la discovery, definisco le metriche e mantengo la roadmap allineata agli obiettivi di business.
Io: lavoro come Product Strategist esterno al tuo team: strategia, discovery, metriche, roadmap e decisioni.
Tu: condividi accesso al team, ai dati e al contesto operativo.
Il Business Prototyping produce evidenze, priorità e decisioni operative. Sviluppo software completo, UI finale e produzione di campagne non sono inclusi in nessuno dei tre servizi.
Dicono di me
“Mattia unisce affidabilità e spirito d'iniziativa a una rara capacità di leggere il contesto. Nel lavoro con il team non si limita a eseguire: anticipa i problemi, porta chiarezza nelle decisioni e contribuisce concretamente a far avanzare il progetto.”
“Collaborare con Mattia significa avere un confronto sempre disponibile, strutturato e orientato al risultato. Riesce a trasformare situazioni complesse in priorità chiare, coinvolgendo le persone giuste e mantenendo il lavoro focalizzato sugli obiettivi.”
FAQ
Se hai dubbi che non trovi qui, prenota una call: rispondiamo in 30 minuti.
Prenota una call esplorativa di 30 minuti. Parliamo dell'iniziativa e della decisione che devi prendere. Se c'è fit, ti propongo il servizio più adatto e definiamo i passi successivi. Non c'è nessun impegno.
Dipende dall'ipotesi critica che emerge dalla fase strategica. I scenari più comuni:
C'è domanda? Si costruisce una landing di validazione con una CTA reale (waitlist, prenotazione, acquisto). Si misura la conversion rate contro una soglia definita a priori.
Il cliente pagherebbe? Fake door: si presenta il prodotto o servizio come se esistesse con un'azione reale. Chi reagisce rivela intenzione d'acquisto. Si ferma prima della transazione con un messaggio "in arrivo".
Il processo funziona? Concierge test: si eroga il servizio manualmente per 5-10 clienti reali, simulando ciò che il prodotto o il servizio farebbe in automatico. Zero sviluppo, massima evidenza.
Il valore percepito è sufficiente? Interviste strutturate con un prototipo visivo o un mockup. Si testano reazioni, obiezioni e disponibilità a pagare.
In tutti i casi: si definisce l'ipotesi più rischiosa, si sceglie il test minimo che la può falsificare, si fissano le soglie prima di raccogliere i dati. Il prototipo di business non è il prodotto finale — è lo strumento più leggero per ottenere un segnale affidabile.
No. La metodologia si applica a qualsiasi tipo di business: prodotti fisici, servizi, modelli di business, eventi, startup in fase early. Il metodo — analisi degli utenti, dei competitor, del modello di business e test delle ipotesi critiche — è trasferibile a qualsiasi settore.
No, e non è l'obiettivo. Il prototipo di business serve a raccogliere evidenze reali prima di investire nello sviluppo completo. Non è un prodotto finito: è uno strumento per prendere una decisione migliore ed evitare di costruire la cosa sbagliata.
Sì. Il framing iniziale è già incluso nel Business Prototyping. Se hai già chiarezza sul problema e sul segmento, partiamo direttamente da lì. L'Audit è utile quando esistono più iniziative in conflitto e serve prima decidere su quale scommettere.
Per l'Audit: una giornata di lavoro intenso insieme. Per il Business Prototyping: kickoff iniziale, sessioni facilitate durante le 4 settimane e accesso a utenti o clienti per i test. Per il Fractional: presenza continuativa come partner del team, con rituali ricorrenti definiti insieme.
Tutto il materiale condiviso rimane riservato. Firmo un NDA prima dell'inizio di qualsiasi progetto, se richiesto. Non utilizzo materiali o informazioni dei clienti per altri scopi.
Ho lavorato su prodotti in ambito Energy, Fintech, SaaS e marketplace. Il metodo è trasferibile: il valore che porto non è la conoscenza verticale del tuo settore, ma la capacità di strutturare la decisione, ridurre l'incertezza e tradurre le evidenze in azioni concrete.
Partiamo dalla decisione che devi prendere. Una call di 30 minuti per capire se e come posso aiutarti. Nessun impegno.